Agent Immobilier
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Jour 1 : Bienvenue dans l’aventure
Welcome -
Ce que tu vas faire MAINTENANT
Jour 2 : Bienvenue dans ton nouveau réseau IAD France
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Jour 2 : Bienvenue dans ton nouveau réseau IAD France
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L'intégration chez IAD : La F2i
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Jour 3 : programme du jour : formation IAD & Propertips.
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Jour 3 _ programme du jour _ formation IAD & Propertips..pdf
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Les FORMATIONS IAD
Université et Cursus de formation.mp4
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Jour 4 : AFAP et APAP - définir ses objectifs et le business plan perso - Et Enneagram et Disk.
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Jour 4 AFAP et APAP et autres tableaux.mp4
Analyse Financière Avant Parrainage v.2021.01 (AFAP).xlsx
Analyse Personnelle Avant Parrainage v2021.01 (APAP).pdf
ATELIER SUR LES 4 COULEURS - LE DISC.mp4
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Se préparer aux rendez-vous vendeurs
Visio R1 - .mp4
R2 avec Alix .mp4
Module 0 - Introduction
Introduction.mp4
Module 1 - Mindset
1. Présentation du MINDSET .mp4
2. La Transformation.mp4
3. ressources - La transformation - Pour passer à l'action .pdf
4. Un choix .mp4
5. Techniquement comment faire sa vision .mp4
6. La nouvelle identité .mp4
7. Ancienne personnalité et nouvelle personnalité .pdf
9. La reconquète .mp4
10. Tableau de tracking .pdf
11. Action .mp4
Ebook Mindset - Passion Immobilier.pdf
Module 2 - LA PRÉPARATION
0. Introduction au module PRÉPARATION.mp4
1. Combien on gagne ? Le choix du statut ? .mp4
2. Mesurer les actions en fonction des revenus .mp4
3. La projection des actions et des résultats.mp4
Module 1 - SE RESSOURCER
0. Introduction Module - SE RESSOURCER.mp4
1. Soyez égoiste.mp4
2. Vivez maintenant (le pouvoir du moment présent).mp4
3. Devenez sur-réactif ! .mp4
4. Agissez pour le plaisir, pas pour les résultats !.mp4
5. Cultivez vos relations !.mp4
6. Soignez les détails !.mp4
7. Apprenez à vous valoriser !.mp4
8. Ne subissez plus !.mp4
9. Ayez une vision, pas seulement un objectif !.mp4
10. Assumez ce que vous êtes !.mp4
11. Soyez attentif à ce qui vous entoure.mp4
12. Simplifiez-vous la vie !.mp4
13. Votre vie est parfaite.mp4
14. Soyez inspiré.mp4
15. Développez votre potentiel !.mp4
16. Soyez constructif !.mp4
17. Appuyez-vous sur vos valeurs !.mp4
18. Soyez le meilleur !.mp4
19. Restez vous-même !.mp4
20. Économisez votre temps !.mp4
21. Donnez toujours plus !.mp4
22. Ayez une vie riche !.mp4
23. Améliorez vos conditions de vie !.mp4
24. Exprimez vos besoins !.mp4
25. Mettez toujours de côté !.mp4
26. Identifiez vos besoins, et comblez-les !.mp4
27. Respectez-vous et aimez-vous !.mp4
Se Ressourcer - Passion Immobilier Livre .pdf
Introduction à la formation (valider son profil d'agent immobilier)
0.1 Introduction à la formation offerte .mp4
0.3 Connaitre son profil .mp4
0.2 Débutant ou en cherche de résultats .mp4
0.4 Tester dès maintenant son profil .mp4
0.5 Garder sa personnalité pour réussir .mp4
Descriptions du contenu de la grande formation.mp4
[Agent immobilier] Introduction au métier d'agent immobilier
1 Présentation de la formation .MOV
2.1 Le contexte de ce métier .MOV
2.2 Le contexte de ce métier suite.MOV
3 Les revenus d'un agent immobilier .MOV
4 Les qualités d'un bon agent immobilier .MOV
Développe ton image d' [Agent immobilier] L'impact de la communication et du marketing dans la prospection
5 Développer son image.MOV
6.1 FAQ et Petit résumé .mov
6.2 FAQ et Petit résumé .mov
7. Fabriquer ses flyers.mp4
8 La prospection pour obtenir des rendez-vous vendeurs .MOV
9 Comment s'enregistrer en auto-entrepreneur.mp4
[Agent immobilier] Réussir ses rendez-vous vendeur
10 - R1 - Descriptif Technique - Premier rendez-vous avec un vendeur.mp4
11 Editer son ESTIMATION .mp4
12 Comment estimer le prix d'un logement ? .mp4
13 L'excitation des premiers moments.mp4
[Agent immobilier] Les mandats de vente
14 Pourquoi faut-il rentrer des mandats exclusifs ? .MOV
15. Comment signer un mandat de vente .MOV
16. Différents documents à connaitre.mp4
[Agent immobilier] La valorisation immobilière
17. Comment rédiger les annonces de ses biens immobiliers.mp4
18. Introduction à la photo & Comment choisir son matériel.MOV
19. Comment faire des photos pro .MOV
20. Comment améliorer concrètement ses photos.mp4
[Agent immobilier] L'art de la négociation
21. Négociation avec un vendeur.mov
22. Echange avec un vendeur - Le suivi du financement .MOV
23. Observer vos confrères .MOV
24. R2 Rendez-vous Estimation avec un vendeur .m4a
25. Organisation du dossier de vente.mp4
26. Visites et Comportement vis à vis des acquéreurs .mp4
27. Comment négocier avec un acquéreur .mp4
[Agent immobilier] L'administratif immobilier
28. Document d'intention d'achat .mp4
29. La négociation avec le vendeur .mp4
30. L'attitude à avoir pour la signature du compromis de vente et de l'acte authentique.mp4
31. Les Délais de vente .mp4
Délai 1.jpg
Délai 2.jpg
Délai 3.jpg
32. Les avis Google et les cadeaux pendant l'acte authentique.mp4
33. L'après vente .mp4
BONUS : Importer un bien dans un logiciel immo et rechercher le prix pour éditer l'estimation.mp4
Configurer son Profil et sa Page FACEBOOK de A à Z.mp4
[Agent immobilier] après sa première vente, savoir augmenter son chiffre d'affaire
34. Technique pour augmenter son chiffre d'affaire et stratégies à succès.mp4
35. Comment devenir un élément clé de sa structure.mp4
36. 1. Comment se remotiver rapidement ? La méthode infaillible pour réussir.mp4
36. 2. Comment se remotiver rapidement ? La méthode infaillible pour réussir .mp4
37. Conclusion de ce programme de formation immobilier.mp4
[Agent immobilier] Bonus
[Informatique pour l'Immobilier] Airdrop .mp4
[Informatique pour l'Immobilier] Wetransfer pour envoyer beaucoup de fichiers .mp4
L'immobilier est il une passion ? .mp4
Restez FOCUS pour réussir .mp4
Premier rendez-vous avec un vendeur dans l'immobilier.mp4
Apprendre à Résister, savoir contourner les objections .mp4
Comment se faire connaitre sur un secteur .mp4
Les clés de la réussite dans l'immobilier résident dans la préparation .mp4
Pourquoi l'immobilier ? Plutôt qu'un autre métier .mp4
Les qualités pour réussir dans l'immobilier .mp4
Un exemple d'un retour d'appartement qui tourne mal sur Airbnb .mp4
Castorus, l'outil pour connaitre tous les prix d'un bien dans le temps .mp4
Comment apparaitre dans les meilleurs résultats sur Google.mp4
Quelle formation et quelle agence choisir quand on débute comme agent immobilier ? .mp4
Devenir un excellent Agent immobilier ... Tous les secrets.mp4
Radio Immo : vous aider et vous accompagner
L'art de la négociation .mp4
La voie du guerrier ou la voie de l'amour .mp4
La communication et le développement
Comment publier tous les jours sur les réseaux sociaux facilement et gratuitement ? .mp4
Formation : Travailler son réseau
1. Introduction Immobilier autrement.mp4
2. Changer son état d'esprit et passer à l'action .mp4
Mindset
1. Mindset .mp4
La prospection
Technique de prospection "espion" .mp4
AGENT IMMO 1.0
e-learning_2_HD_-_visite_d_un_bien.mp4
e-learning_5_HD_-_la_prospection.mp4
e-learning_13_HD_-_utilisation_de_l_outil_telephone.mp4
e-learning_14_HD_Multi_Expertise_1.mp4
e-learning_15_HD_Multi_Expertise_2.mp4
e-learning_18_la_renegociation_du_mandat.mp4
1.mp4
2.mp4
3.mp4
4.mp4
Vide_o_Pige_1.mp4
Vide_o_Pige_2_.mp4
Vide_o_Pige_3.mp4
Vide_o_1_.mp4
Vide_o_2.mp4
Vide_o_3_.mp4
Vide_o_4_.mp4
Le_re_seau_vide_o_1_.mp4
AGENT IMMO #IA
Partie_1_-_Les_IA_et_leur_puissance_.mp4
Partie_2_-_La_puissance_de_ChatGPT_pour_le_digital_ET_le_terrain_.mp4
Partie_3_.mp4
Partie_4_.mp4
BONUS 30 Prompts ChatGPT (1).pdf
Partie_5_.mp4
1_Comment_fonctionne_le_Challenge_Vide_o_-.mp4
2_Pourquoi_la_vide_o_est_essentielle_pour_un_conseiller_immobilier_---_.mp4
6_Astuces_qui_vous_immuniseront_contre_la_peur_de_la_vide_o_et_1_-Je_ne_suis_pas_a_l_aise_face_a_la_came_ra-.mp4
Comment_devenir_incontournable_sur_les_re_seaux_sociaux_avec_le_Personal_Branding--_.mp4
Installer_son_1er_set-up_vide_o--_.mp4
Je_re_ponds_a_toutes_les_excuses_des_conseillers_immobiliers_autour_de_la_vide_o.mp4
Mes_astuces_pour_hypnotiser_votre_audience_et_la_faire_rester_jusqu_a_la_fin_de_vos_vide_os_.mp4
Quel_mate_riel_utiliser_pour_re_aliser_ses_vide_os_---_.mp4
Jour_1_a_5_.mp4
Jour_5_a_10_.mp4
Vide_o_jour_10_a_15_.mp4
Vide_o_Jour_15_a_20_.mp4
Vide_o_jour_20_a_31_.mp4
WorkBook Challenge Vidéo.pdf
31_Reels_pre_ts_a_l_emploi_pour_votre_compte_Instagram--_-_Partie_2.mp4
Comment_utiliser_les_31_Miniatures_que_nous_avons_cre_e_pour_vous_---_.mp4
Tutoriel_sur_le_Montage_Vide_o_.mp4
31_Reels_pre_ts_a_l_emploi_pour_votre_compte_Instagram_-_Partie_1_.mp4
Copie de Miniatures Youtube Challenge Vidéo.pdf
Copie de Miniatures Youtube Challenge Vidéo.pptx
Les_Bonus_-_partie_1_.mp4
AGENT IMMO #RESEAUX ET LISTE CHAUDE
Comment_de_terminer_tes_zones_de_prospection_rentables.mp4
Comment_construire_sa_primo_liste_-_.mp4
Le_processus_EXACT_des_appels_qui_convertissent.mp4
Le_script_qui_m_a_permis_de_x15_mon_-_de_transformation_.mp4
Bonus_-_Regarde-moi_appeler_un_contact--_ok.mp4
Copie de 💻 Courriers Adressés .pptx
Mes 16 courriers adressés biens usés.pptx
Modèles de flyers.pptx
Fiche de Renseignement .pdf
TUTORIEL DE VENTE Comment vendre .pptx
De_0_a_726000_de_C_A_-_Le_parcours_inspirant_de_Benoi_t--.mp4
Exemples_de_la_me_thode_DISC_.mp4
Exemples_de_la_me_thode_SONCASE--_.mp4
Exemples_PNL--_.mp4
La_me_thode_DISC_-_partie_1--_.mp4
La_me_thode_DISC_partie_2--_.mp4
La_me_thode_SONCASE_-_partie_1--.mp4
La_me_thode_SONCASE_-_partie_2--_.mp4
La_PNL--_.mp4
Les_5_Obstacles_qui_condamnent_la_majorite_des_conseillers_au_mandat_simple--_.mp4
Jeux_de_ro_le_questiologie--_.mp4
La_me_thode_de_Benoi_t_en_R1--_.mp4
La_questiologie_partie_1--_.mp4
La_questiologie_partie_2--_.mp4
Les_e_tapes_du_tutoriel_de_vente--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_-_partie_1--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_-_partie_2--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_partie_3--_.mp4
Les_8_e_tapes_du_R2_-_partie_1--_.mp4
Le_traitement_des_objections--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_1--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_2--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_3--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_4--_.mp4
Pre_sentation_du_tutoriel_de_vente_-_partie_1--_.mp4
Pre_sentation_du_tutoriel_de_vente_-_partie_2--_.mp4
Réussir son investissement immobilier en évitant les principales erreurs de débutant…
methode immo pour changer sa vie.MP4
1. Présentation de la formation .MOV
2. Introduction .MOV
3. La connaissance du terrain et de son secteur de recherche .MOV
4. Connaitre sa capacité de financement .MOV
5. Comment faire de bonnes affaires .MOV
6. Passer à l'action .MOV
7.1 Bilan après mes premières visites .MOV
7.2 Visite de la copropriété et des jardins .MOV
8. Comment rédiger son texte de VENTE.mp4
9. Documents et signature notaire .mp4
10. Vente de mon studio.mp4
11. Présentation et impression du studio .mp4
BONUS Présentation d'un studio en location saisonnière - passion immobilier.mp4
INVESTISSEUR IMMO 1.0
0. Comment_acheter_un_bien_qui_s_autofinance_-_Introduction_de_la_formation.mp4
1_Introduction_de_la_formation_.mp4
2_Qui_je_suis_-_Mon_parcours_en_de_tails_BONUS_.mp4
3_L_autofinancement_c_est_quoi_-_.mp4
4_Avant_de_te_lancer_tu_vas_se_curiser_ta_situation_.mp4
5_Mon_ope_ration_en_cours_.mp4
6_Mes_pre_ce_dentes_ope_rations_et_toutes_les_fac_ettes_de_l_immobilier.mp4
7_Comment_financer_-_Combien_je_peux_financer_-_.mp4
8_Ou_est_comment_trouver_les_biens_-_.mp4
9_L_application_Jinka_de_A_a_Z_pour_re_ussir_ton_projet_immobilier.mp4
10_On_cherche_des_biens_rantables_sur_Marseille.mp4
11_On_cherche_des_biens_qui_s_autofinance_sur_une_ville_au_hasard.mp4
12_Comment_acheter_concre_tement_le_bien_.mp4
13_Re_pe_ter_les_ope_rations_pour_continuer_de_grossir_.mp4
14_La_valorisation_immobilie_re_.mp4
15_Derniers_conseils_et_conclusion_de_la_formation_.mp4
autofinancement.jpeg
INVESTISSEUR IMMO 2.0
0. Bienvenu dans ce programme.mp4
1.0 Intro .mp4
2. Se préparer.mp4
3. - S’entourer (influence argent) et avoir une situation évolutive .mp4
4. Créer une ressource qui montre son professionnalisme.mp4
5. Attirer les opportunités (cercle notaire).mp4
6. Faire une offre.mp4
7. Comment avoir des biens pas chères..mp4
8. Rdv Artisan et Inspcetion de l'immeuble.mp4
Créer son site internet Immobilier pour se faire connaitre et reconnaitre
1.1 Reserver son nom de domaine.mp4
1.2 Réserver un nom de domaine.mp4
2. Fonctionnement général de Wordpress.mp4
3. Installer les extensions.mp4
4.1 Installer son Theme Immobilier .mp4
4.2 Installer Thème Child.mp4
5. Créer son logo.mp4
6. Découverte du thème.mp4
Capture d’écran 2018-06-27 à 12.30.22.png
7. Commencer à configurer l'identité Header du site.mp4
8. Configuration de notre page d'acceuil.mp4
9. Rédaction de votre premier article.mp4
10. Un exemple d'article de qualité.mp4
Savoir présenter un bien
« Un havre de paix dans le 8eme à Marseille » Appartement 69 m² - 3 pièces - Marseille (13008) .mp4
13190 Allauch - Chemin des Rascous - Box fermé.mp4
13004 Chartreux T3 avec terrasse à rénover.mp4
DUPLEX a Castellane avec TERRASSE.mp4
Appartement 36 m² - 3 pièces - Marseille (13010) « CELA RESTERA NOTRE SECRET À MARSEILLE 10ÈME ».mp4
Studio Gaston Crémieux 13006 _ 13008.mp4
MAISON ¾ PIECES AVEC DEPENDANCE ET DEUX GARAGES – LA MONTRE _ LA VALENTINE.mp4
13015 - St LOUIS - APPARTEMENT 2 PIECES RECENT - TERRASSE - GARAGE.mp4
T3 AVEC EXTERIEUR RENOVE A VENDRE ! 13005 _13006.mp4
Duplex 13010.mp4
Maison t8 à rénover St Jerome 13013.mp4
13008 T3 rue Paradis, « le luxe ne vient jamais seul, à marseille 8ème ».mp4
Appartement - deux pièces - dernier étage - Joliette - 13002 Marseille (1).mp4
MAISON ¾ PIECES AVEC DEPENDANCE ET DEUX GARAGES – LA MONTRE _ LA VALENTINE.mp4
Studio Gaston Crémieux 13006 _ 13008.mp4
T4 Les marronniers 13014.mp4
T3 AVEC EXTERIEUR RENOVE A VENDRE ! 13005 _13006.mp4
DUPLEX T4 13004 - _UN RÊVE QUI DEVIENT RÉALITÉ DANS LE 4ÈME ARR_.mp4
La saison des barbecues peut commencer !.mp4
Programmes
Cours
Section
Cours
25. Organisation du dossier de vente.mp4
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36. 1. Comment se remotiver rapidement ? La méthode infaillible pour réussir.mp4
36. 2. Comment se remotiver rapidement ? La méthode infaillible pour réussir .mp4
37. Conclusion de ce programme de formation immobilier.mp4
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Le_re_seau_vide_o_1_.mp4
AGENT IMMO #IA
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Partie_2_-_La_puissance_de_ChatGPT_pour_le_digital_ET_le_terrain_.mp4
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6_Astuces_qui_vous_immuniseront_contre_la_peur_de_la_vide_o_et_1_-Je_ne_suis_pas_a_l_aise_face_a_la_came_ra-.mp4
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AGENT IMMO #RESEAUX ET LISTE CHAUDE
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Exemples_de_la_me_thode_DISC_.mp4
Exemples_de_la_me_thode_SONCASE--_.mp4
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La_PNL--_.mp4
Les_5_Obstacles_qui_condamnent_la_majorite_des_conseillers_au_mandat_simple--_.mp4
Jeux_de_ro_le_questiologie--_.mp4
La_me_thode_de_Benoi_t_en_R1--_.mp4
La_questiologie_partie_1--_.mp4
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Les_e_tapes_du_tutoriel_de_vente--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_-_partie_1--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_-_partie_2--_.mp4
Les_5_e_tapes_du_R1_partie_3--_.mp4
Les_8_e_tapes_du_R2_-_partie_1--_.mp4
Le_traitement_des_objections--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_1--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_2--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_3--_.mp4
Mise_en_situation_-_partie_4--_.mp4
Pre_sentation_du_tutoriel_de_vente_-_partie_1--_.mp4
Pre_sentation_du_tutoriel_de_vente_-_partie_2--_.mp4
Réussir son investissement immobilier en évitant les principales erreurs de débutant…
methode immo pour changer sa vie.MP4
1. Présentation de la formation .MOV
2. Introduction .MOV
3. La connaissance du terrain et de son secteur de recherche .MOV
4. Connaitre sa capacité de financement .MOV
5. Comment faire de bonnes affaires .MOV
6. Passer à l'action .MOV
7.1 Bilan après mes premières visites .MOV
7.2 Visite de la copropriété et des jardins .MOV
8. Comment rédiger son texte de VENTE.mp4
9. Documents et signature notaire .mp4
10. Vente de mon studio.mp4
11. Présentation et impression du studio .mp4
BONUS Présentation d'un studio en location saisonnière - passion immobilier.mp4
INVESTISSEUR IMMO 1.0
0. Comment_acheter_un_bien_qui_s_autofinance_-_Introduction_de_la_formation.mp4
1_Introduction_de_la_formation_.mp4
2_Qui_je_suis_-_Mon_parcours_en_de_tails_BONUS_.mp4
3_L_autofinancement_c_est_quoi_-_.mp4
4_Avant_de_te_lancer_tu_vas_se_curiser_ta_situation_.mp4
5_Mon_ope_ration_en_cours_.mp4
6_Mes_pre_ce_dentes_ope_rations_et_toutes_les_fac_ettes_de_l_immobilier.mp4
7_Comment_financer_-_Combien_je_peux_financer_-_.mp4
8_Ou_est_comment_trouver_les_biens_-_.mp4
9_L_application_Jinka_de_A_a_Z_pour_re_ussir_ton_projet_immobilier.mp4
10_On_cherche_des_biens_rantables_sur_Marseille.mp4
11_On_cherche_des_biens_qui_s_autofinance_sur_une_ville_au_hasard.mp4
12_Comment_acheter_concre_tement_le_bien_.mp4
13_Re_pe_ter_les_ope_rations_pour_continuer_de_grossir_.mp4
14_La_valorisation_immobilie_re_.mp4
15_Derniers_conseils_et_conclusion_de_la_formation_.mp4
autofinancement.jpeg
INVESTISSEUR IMMO 2.0
0. Bienvenu dans ce programme.mp4
1.0 Intro .mp4
2. Se préparer.mp4
3. - S’entourer (influence argent) et avoir une situation évolutive .mp4
4. Créer une ressource qui montre son professionnalisme.mp4
5. Attirer les opportunités (cercle notaire).mp4
6. Faire une offre.mp4
7. Comment avoir des biens pas chères..mp4
8. Rdv Artisan et Inspcetion de l'immeuble.mp4
Créer son site internet Immobilier pour se faire connaitre et reconnaitre
1.1 Reserver son nom de domaine.mp4
1.2 Réserver un nom de domaine.mp4
2. Fonctionnement général de Wordpress.mp4
3. Installer les extensions.mp4
4.1 Installer son Theme Immobilier .mp4
4.2 Installer Thème Child.mp4
5. Créer son logo.mp4
6. Découverte du thème.mp4
Capture d’écran 2018-06-27 à 12.30.22.png
7. Commencer à configurer l'identité Header du site.mp4
8. Configuration de notre page d'acceuil.mp4
9. Rédaction de votre premier article.mp4
10. Un exemple d'article de qualité.mp4
Savoir présenter un bien
« Un havre de paix dans le 8eme à Marseille » Appartement 69 m² - 3 pièces - Marseille (13008) .mp4
13190 Allauch - Chemin des Rascous - Box fermé.mp4
13004 Chartreux T3 avec terrasse à rénover.mp4
DUPLEX a Castellane avec TERRASSE.mp4
Appartement 36 m² - 3 pièces - Marseille (13010) « CELA RESTERA NOTRE SECRET À MARSEILLE 10ÈME ».mp4
Studio Gaston Crémieux 13006 _ 13008.mp4
MAISON ¾ PIECES AVEC DEPENDANCE ET DEUX GARAGES – LA MONTRE _ LA VALENTINE.mp4
13015 - St LOUIS - APPARTEMENT 2 PIECES RECENT - TERRASSE - GARAGE.mp4
T3 AVEC EXTERIEUR RENOVE A VENDRE ! 13005 _13006.mp4
Duplex 13010.mp4
Maison t8 à rénover St Jerome 13013.mp4
13008 T3 rue Paradis, « le luxe ne vient jamais seul, à marseille 8ème ».mp4
Appartement - deux pièces - dernier étage - Joliette - 13002 Marseille (1).mp4
MAISON ¾ PIECES AVEC DEPENDANCE ET DEUX GARAGES – LA MONTRE _ LA VALENTINE.mp4
Studio Gaston Crémieux 13006 _ 13008.mp4
T4 Les marronniers 13014.mp4
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DUPLEX T4 13004 - _UN RÊVE QUI DEVIENT RÉALITÉ DANS LE 4ÈME ARR_.mp4
La saison des barbecues peut commencer !.mp4
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